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怎样避免把演示效果当成上线决定
文中企业场景、人物与业务数字为教学示例，不是客户成果记录。
直答
演示用的是准备好的资料，上线面对的是真实杂乱的任务，两者之间要插一段试用期：拿自己最近发生的真实任务重测，设检查点和判停条件，达标才谈签约或扩大，不达标就记录差距再议。
一个常见场景（合成演示）
一家广告制作公司看中一款AI工具，供应商演示时输入一份工整的brief，几分钟生成完整方案框架，团队很心动，销售提议直接签年费。老板坚持先试用：把公司上个月一个真实的客户brief投进去测，那份brief又长又乱、需求中途改过两轮。输出初看完整，细看把客户两次口头改动的方向弄反了。差距就这样暴露在签约之前。
具体做法
一、把演示和试用在制度上分开：演示只回答值不值得试，试用才回答上不上。任何人不得用演示画面代替试用结论。
二、试用期选用最近一个月内真实发生的任务，包括那些资料不全、要求反复改的任务，不挑干净样本。
三、写试用期计划卡：试用多少个任务、各来自哪类业务、第几次任务算一个检查点、出现哪类问题即停。
四、每个检查点对照下游可用性逐项核对，不做整体印象打分。
人工接管点：业务可用性结论由使用部门出；数据安全、账号权限与合同条款仍由IT、法务等按各自职责审核，不由业务部门代替；结论里的每一条都要有对应的任务记录支撑。
小型示例表（合成演示）
| 对比项 | 演示 | 真实试用 |
|---|---|---|
| 输入资料 | 准备好的工整brief | 客户上月真实brief，需求改过两轮 |
| 评估方式 | 整体印象 | 逐项核对改动方向与数量 |
| 本次结果 | 结构完整顺畅 | 结构可用，两处改动方向弄反，需人工修正 |
可复制的空模板（试用期计划卡）
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 试用任务数量与来源 | |
| 检查点安排（第几次/何时） | |
| 判停条件 | |
| 结论人与记录方式 |
反例
另一家企业（合成演示）看完演示当场签约，把供应商的演示当成能力证明。上线后真实需求五花八门，才发现演示展示的是准备充分时的上限，不是日常任务的承诺，而合同里没有退出条款，试错成本全部落在自己身上。
常见问题
问：试用期要多久？答：本文不设固定时长。参考标准是覆盖足够多的真实任务类型，让常见意外至少各出现过一次，而不是固定跑满几周。
问：供应商不提供试用怎么办？答：可以先用合成任务加近期真实任务的组合小范围自测，并把先试后签写进采购谈判条件，谈不拢就列入待定。
结尾讨论
你们最近一次采购决策里，演示和真实试用之间隔了什么？
来源说明：本文区分练习试用与演示的思路受SBDC项目公开介绍启发（https://openai.com/index/helping-small-businesses-put-ai-to-work/），该来源描述的是任务练习计划而非已实现目标，本文方法与场景为编辑设计。