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怎样把公开海外客户资料整理为核实清单
文中企业场景、人物与业务数字为教学示例，不是客户成果记录。
直答
把海外客户的公开资料拆成两栏：对方自述内容、我方建议核实方式；AI只做汇总归类，不评价对方可信度，是否深入合作由人依据核实结果决定。
业务场景（合成演示）
业务员拿到一家海外进口商的公开介绍页，对方自述采购品类与市场覆盖，还有仓储能力描述。直接把这些宣传语当成事实写进客户档案，后续谈判容易被带着走；完全不整理，又不知道首轮沟通该问什么。
具体做法
- 把公开资料的文字内容粘贴给AI，要求输出三栏：对方自述内容、自述出处页面、建议核实方式。
- 明确要求AI不做可信度评分，不写『这家公司可靠』类判断。
- 人工挑选对合作决策影响大的条目，转入核实清单。
- 核实方式限于我方能执行的：请对方说明近期采购品类范围、试单时确认发货地、询问认证要求是否与产品匹配。
- 清单标注负责人与状态，核实完成后再决定下一步投入。
示例表（合成演示）
| 对方自述 | 出处（公开页） | 建议核实方式 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 长期采购五金类产品 | About页 | 请对方说明近一年品类范围 | 待核实 |
| 自有仓储 | 首页 | 试单时确认发货地与仓储安排 | 待核实 |
| 覆盖多个海外市场 | 市场页 | 询问目标市场认证要求是否匹配 | 待核实 |
| 公开页未提及采购规模 | — | 列入首轮沟通提问 | 待核实 |
可复制空模板
| 对方自述 | 出处 | 对决策的重要性（高/中/低） | 核实方式 | 负责人 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
反例（合成演示）
有业务员让AI『判断这家客户靠不靠谱』，AI基于宣传文案给出了正面评价，团队据此直接安排大货备产。公开自述不是核实结论，把整理任务混同成判断任务，等于替对方的宣传文案加了信任背书。
FAQ
问：对方公开资料很少，清单列不出几条怎么办？ 答：条目少本身就有信息量，可把『公开资料未提及的关键条件』单独列为一栏，作为首轮沟通要问的问题来源。
问：能不能让AI联网补充更多资料？ 答：本文方法只整理手头已取得的文字；是否联网检索、结果如何采信，应按你所在环境与公司规则另行决定。
来源说明
本文跨文件资料整理的做法受 The Den 公开页面启发（https://openai.com/index/the-den-family-social/），不引用其中任何效果数字；两栏结构与核实清单为原创编辑设计，不声称任何真实客户成果。
讨论问题
你们判断一个新客户时，最想先核实的一条信息是什么？