这项工作怎么做
客户利润分析不是只有一种算法。按客户汇总、按产品拆分、按订单追溯,三种视角会给出不同的答案,也会暴露不同的问题。
为什么值得关注
只看客户总利润,可能掩盖不同产品和订单之间的盈亏差异,无法判断利润究竟来自哪里。
适合哪些岗位
适合企业老板、总经理、财务负责人和经营分析人员
企业影响与理解
分析维度单一,容易做出片面决策。砍掉"利润低"的客户,可能同时砍掉了高利润的产品线;保留"利润高"的客户,可能其实在补贴他的亏损订单。
可以先做什么
选一个客户,让AI分别按"客户总计/各产品/各订单"三个维度算利润。对比三张表,看看有没有某个维度下的异常数字被汇总表掩盖了。
