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PRACTICE NOTES

订单评审不是走过场,三个矛盾必须标出来

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实操观察 · 贸易销售智进化贸易销售练习 ↗

这项工作怎么做

订单评审时,把信息分成四类:跟报价一致的、跟报价冲突的、缺失的、待批准的。分类讨论,比混在一起空谈效率高得多。

为什么值得关注

评审会上矛盾没标出来,会后执行时才发现问题,要么停工等确认,要么擅自决定留下隐患。

适合哪些岗位

适合外贸业务、销售、客服、跟单和销售管理岗位

企业影响与理解

评审会上矛盾没标出来,会后执行时才发现问题,要么停工等确认,要么擅自决定留下隐患。小问题拖成大问题。

可以先做什么

下一次订单评审,准备一张四列表格:一致项、冲突项、缺失项、待批准项。会前让各负责人把自己的内容填进去,会上只讨论后三类。

来源与延伸阅读

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