这项工作怎么做
处理付款和账期前，先确认四样东西：客户是什么等级、订单金额多大、付款分几个节点、有没有逾期记录。信息不全，账期条件给出去就是风险。
为什么值得关注
账期条件没根据客户情况区分，好的客户拿不到好条件走了，差的客户拿着宽松账期拖欠。
适合哪些岗位
适合外贸业务、销售、客服、跟单和销售管理岗位
企业影响与理解
账期条件没根据客户情况区分，好的客户拿不到好条件走了，差的客户拿着宽松账期拖欠。应收账款越积越多，现金流吃紧。
可以先做什么
把你现有的客户按付款记录分成三档：准时付款、偶尔延期、经常逾期。给不同档设定不同的账期条件，写在客户档案里。