这项工作怎么做
付款条件定完了，实际回款跟约定有差距是常事。把实际回款日、逾期原因、催收结果记下来，下一轮才能知道账期条件哪里该收紧。
为什么值得关注
不分析逾期原因，同样的客户反复逾期，同样的账期条件反复出问题。
适合哪些岗位
适合外贸业务、销售、客服、跟单和销售管理岗位
企业影响与理解
不分析逾期原因，同样的客户反复逾期，同样的账期条件反复出问题。催收成本越来越高，坏账风险越来越大。
可以先做什么
把最近三个月逾期的应收账款列出来，对每一笔记录：约定付款日、实际付款日、逾期天数、客户解释的原因。看看有没有规律——是某类客户容易逾期，还是某个账期条件有问题。