这项工作怎么做
AI做销售预测需要三样东西：历史订单、商机阶段、成交概率。但很多企业给AI的只有历史订单，后面两样在销售的脑子里，从来没写下来过。
为什么值得关注
没有商机阶段和成交概率，预测就是按历史平均值外推，无法反映当前市场的真实状况。
适合哪些岗位
适合企业老板、总经理、财务负责人和经营分析人员
企业影响与理解
没有商机阶段和成交概率，预测就是按历史平均值外推，无法反映当前市场的真实状况。旺季前的备货、淡季的收缩，都靠不准这个预测。
可以先做什么
找三个销售人员，让他们把手里正在跟的商机列出来，每个商机标一个阶段（初访/方案/谈判/签约）和一个成交概率。不用精确，用高/中/低就行。