这项工作怎么做
销售预测复盘，不是追究"谁预测错了"，而是理解"为什么错了"。连续三个月高估早期线索的转化率，说明团队对这个阶段的判断有系统性偏差。
为什么值得关注
不分析预测偏差的原因，同样的错误会反复出现。
适合哪些岗位
适合企业老板、总经理、财务负责人和经营分析人员
企业影响与理解
不分析预测偏差的原因，同样的错误会反复出现。团队学不到经验，预测质量取决于"这个月谁在做"，而不是"我们有没有成熟的方法"。
可以先做什么
对比最近三个月的预测和实际成交，按商机阶段分别算偏差率。看看哪个阶段的偏差最大、是偏高还是偏低。