这项工作怎么做
销售预测最容易误导人的地方，是把不同阶段的商机混在一起算总数。已签约、重点跟进和刚接触的线索确定性不同，不能直接相加后当成可实现收入。
为什么值得关注
预测结构不清晰，会导致生产和采购决策失误。
适合哪些岗位
适合企业老板、总经理、财务负责人和经营分析人员
企业影响与理解
预测结构不清晰，会导致生产和采购决策失误。按"总数"安排生产，可能库存积压；保守安排，可能错过销售机会。
可以先做什么
把当前所有商机分成三类：已签约（合同已签，待执行）、重点跟进（方案已出，在谈判）、早期线索（刚接触，意向不明确）。分别统计三类对应的金额，看看"重点跟进+早期线索"占总预测的比例。