这项工作怎么做
销售预测核对时，最容易被忽略的是"意向当订单"和"重复计算"。一个客户口头说了"考虑买"，销售就记成"预计成交"；同一个项目在不同销售名下各出现一次，预测金额翻倍。
为什么值得关注
预测长期高于实际结果时，除了市场变化，也要检查商机阶段是否过于乐观，以及同一项目有没有被重复计算。
适合哪些岗位
适合企业老板、总经理、财务负责人和经营分析人员
企业影响与理解
把意向当订单，会导致生产计划虚高、库存积压、资金占用。重复计算则会让某个项目看起来特别大，影响资源分配的优先级判断。
可以先做什么
在最近一份销售预测中，逐条检查"预计成交"的商机，看有没有只有口头意向、没有书面确认的。再找一找有没有同一个客户或项目在不同条目里重复出现。